Семинар «Бизнес с Китаем — поиск и заказ товара, работа с поставщиками, заключение контракта»

Роль Китая в мировой экономике. Юань как альтернатива доллару. Китай – кислород мировой экономики. Экспансия, последствия – плюсы и минусы. Влияние мировых финансовых кризисов на Китай. Кризис по-китайски: «опасность» и «возможность» ?? weiji — только большие проблемы дают большие возможности.
Украина и Китай: вектор делового сотрудничества. Украина в планах Китая, политика «мягкой силы», «один пояс – дин путь», «шелковый путь». Китайские инвестиции. Трамплин в Европу. Торговые войны на пользу Украине. Преимущества работы с Китаем для украинского бизнеса.
Перспективные направления торговли с Китаем. Корзины экспорта и импорта. Анализ перспективных (пока неосвоенных) направлений сотрудничества на примере кейсов. Почему важны примеры сопредельных стран.
Регионы Китая и география производств: обзор регионов. Особенности производственных кластеров. Особенности ценообразования на группы товаров и важность диверсификации в выборе производителя/поставщика. Антиманипулирование.

С чем определиться до поиска поставщика – важные моменты:
Стоит ли покупать в Китае и почему заказ в Китае может быть оптимальным – про и контра. Какие товары стоит покупать в Китае? Какие товары не стоит покупать в Китае?
Где покупаем? Могут ли изготовить нужное нам по нашему образцу с нуля или по западному аналогу? Способы оплаты при заказе образцов. Сколько ресурсов стоит тратить на поиск и как искать нужный товар или услугу?
Поиск товаров: от пиково популярных до уникальных. Плюсы и минусы. Возможные риски в ставках на тот или иной товар и факторы таких рисков. Сопутствующие товары и стабильность спроса. Ценовая емкость и уникальность товара. Важность инноваций.
Как найти нужный товар или услугу? Нужна ли поездка в Китай или ограничиться свободным поиском в интернете и освоением торговых платформ? Выставки, специализированные рынки, посещение предприятий – преференции. «Помогаи».
Гугл, Baidu, Wechat, Facebook, Youtube. Предназначение торговых платформ, комплексный подход и предосторожности для серфера. Польза и риски.

Многообразие компаний в Китае – определяемся с выбором. Варианты: производитель, трейдер, посредник. Когда можно работать с производителем напрямую. Понятие MOQ.
Способы поиска поставщиков: интернет, посещение выставок, работа «в полях».
Как проверить надежность поставщика? Перечень регистрационных документов, которые необходимо запросить у поставщика. Особенности представительства китайских компаний в виртуальном пространстве.
Выставки в Китае – нужно ли их посещать и с чем совмещать, планирование поездки и оптимизация расходов. Алгоритм успешного посещения выставки. Самые крупные выставки в Китае. Кантонская ярмарка – кластеры, продолжительность. Выставки в Украине с участием китайцев.
Выбор поставщика, важны ли размеры и масштабы производства. Определяем, с кем работает поставщик, представлен ли он в цивилизованном мире. Или же выбираем производителя-середнячка. Срок жизни китайских компаний.
Работать с китайским заводом или экспортной компанией? Безопасный импорт из Китая в Украину.
Аудит поставщиков: виды и способы проверки, на чем настаиваем при установлении контакта. Какие документы рекомендуется запросить у контрагента?
Важность инструментов проверки подлинности сайтов, телефонов, особенностей оформления сайтов и представления на торговых платформах. Уточнение физического адреса, подлинности контактов. Где можно провести аудит китайской компании?

Правильный Импорт товара из Китая в Украину: последовательность действий
Работа с поставщиками: особенности текущего общения в онлайн режиме и во время проведения переговоров.
Китайский менталитет, поведение с визави при заключении сделки. Понятие guanxi, что такое «потеря лица», политес в целом.
Переговоры, настаиваем на своем, значение устных договоренностей и документов.
Тонкости организации работы и переговорного процесса. (обсуждение цены, гарантии, безопасность, бонусы). Понятие legal person.
Как вести переговоры о цене, почему важен охват нескольких производителей/поставщиков и ведение переписки с ними по почте, а не общение в мессенджерах? Особенности заключения сделок, выбиваем максимум. Эксклюзивное представительство, дистрибьюторство, региональные сети, сопределы, минимальные партии и гарантии заказов.
Типичные ошибки украинских предпринимателей и как их избежать.
Вопросы цены и качества, ошибки и неверные ожидания, лишние риски на примере кейсов из личного опыта. Цены на китайские товары в Украине и Китае. Формирование ценовой политики в Украине. «На реализацию», «короткие деньги».
Необходимость рутинного общения с поставщиком (доступность, решение текущих вопросов, уточнение характеристик товара, внесения изменений, контроль качества, количества, упаковка, скорость отправки)
Заказ образцов. Почта (China post, EMS. Hongkong Post, Укрпошта, Нова пошта) или курьерские службы (DHL, TNT, UPS, FeDex), таможня, скорость доставки. Могут ли быть образцы бесплатными? На чем настоять при заказе образцов. Обсуждение сертификатов и упаковки, объема заказа. Виды доставки: про и контра. Инкотермс.
Мошенники в Китае. Как не попасть на удочку скамера? Удостоверение личности контакта. Ресурсы по определению скамеров, базы данных по мошенникам. Как осуществляется проверка статус-кво визави при выезде на место или в виртуальном мире. Типичные примеры мошеннических схем. Новые виды мошенничества. Как понять, работаешь с посредником или непосредственно заводом? Как обезопасить себя от аферистов?
Как не потерять деньги при первой поставке?
Как выбрать схему оплаты выбранного товара?
Все возможные схемы электронной торговли товарами из Китая.
Контроль работы китайских поставщиков. Рычаги влияния.
Аудит во время производства товаров, формирования груза и отправки
Работа с торговыми компаниями
Вопрос качества: иды качества, Увядание качества, контроль качества на разных этапах сотрудничества. Вина заказника, вина поставщика/производителя. Как убедиться, что заказанный контейнер будет содержать именно товар того качества, что было в образцах? Сюрвей. Стоимость услуг по проверке качества и контролю отгрузки.

«Поверхностная проверка» или Due Diligence (процедура формирования объективного представления о китайском контрагенте). Сбор и анализ информации. Регистрационные данные, полномочия лица, имеющего право подписи без доверенности (ПТА КНР, закон «О Компаниях»). Удостоверение личности подписанта.
Какая должна быть печать, «веерный способ», требования к подписи. Нужны ли «немодные» оригиналы с «мокрыми» печатями?— Сертификат качества товара. Международные сертификаты.
Применимое право и место рассмотрения споров по контракту поставки. CIETAC, международные арбитражные суды и комиссии. Арбитраж или суд?
Языки контракта. Наименование китайской компании – требования и рекомендации. Каким должен быть счет китайской компании. Что такое OSA? «Стандартный» и индивидуальный контракт. Юридическая сила контракта, каким должен быть номер контракта, регистрация в таможенных органах Китая.
Что необходимо включить в контракт? Определение термина «товар», HS code, OEM, ODM, условия поставки – правильная формулировка, сроки поставки и условия платежа – безотзывный аккредитив, встречные платежи, сопроводительные документы, санкции и рекламации, порядок рассмотрения споров. Детализация процесса приема товара.
 Проблемы, с которыми сталкиваются импортеры. Алгоритм действий на случай, сли контрагент просит сотрудничать через его гонконгскую компанию. Договор поручительства. Форс-мажоры. Манипулирование названиями компании. Что такое «дополнительный контракт». Фирма в преамбуле и фирма-исполнитель. Вклинивание скамеров и самодеятельность менеджеров на примерах. Гарантия от правительственных ограничений.
Может ли инвойс заменить контракт?
Безопасный Импорт из Китая в Украину с помощью правильных контрактов: примеры контрактов

Особенности статуса Гонконга как финансового центра. Гонконг «черных списках» других стран.
Налогообложение и отчетность. Платят ли гонконгские компании налоги, и можно ли получить справку о резидентности.
Особенности работы гонконгских компаний: структура компании, отчеты, штрафы, важные даты.
Существует ли номинальный сервис в Гонконге и чем это может быть чревато для бизнеса.
Банковская среда в Гонконге, где открыть счет на местную компанию. Какие особенности открытия счетов украинским бенефициарам за рубежом.
Изменение торговых решений после внедрения BEPS и AEOI.
Substanceв Гонконг и его последствия для работы компании.
Сравнительная характеристика азиатских финансовых центров: Гонконга, Сингапур, ОАЭ. Налоги, особенности использования.